Советы и рекомендации по продаже недвижимости!

Какие вопросы я должен уточнить перед продажей недвижимости?

Перед началом продажи, вы должны для себя уточнить: хотите вы арендовать или купить новую недвижимость непосредственно после продажи вашего имущества. Вы также должны уже знать примерную стоимость вашего имущества и собрать все необходимые документы для продажи.

Вот самые важные вопросы, которые нужно задать:

• Есть ли у вас новая недвижимость на примете?
• Должен ли я платить комиссию за досрочное погашение кредита?
• Существует ли необходимость в ремонте?
• Имеются ли у вас все необходимые документы, такие как кадастровая карта, выписка из государственного реестра земель и земельных участков, общий чертеж, энергетический паспорт?
• В случае необходимости, доступны ли страхование строений, декларация о разделении общей собственности, протоколы собраний собственников,
• списки арендной платы, расчет пособий на аренду жилья и т.д.?
• Имеются ли подробные списки работ по обслуживанию объекта недвижимости?
• Должен ли инвентарь быть продан вместе с недвижимостью?
• Предусмотрено ли право преимущественной покупки?
• Знаете ли вы стоимость вашей недвижимости?

Нужен ли мне энергетический паспорт для продажи недвижимости? Что верно?

С мая 2014 года предъявление действующего энергетического паспорта является обязательным. Несоблюдение этого требования может привести к серьезным штрафам для владельца.

Для документации энергетического стандарта существует принципиальное различие между оценкой спроса и потребления. Если оценка спроса не прописана в явной форме, вы можете выбирать.

Энергетический паспорт предоставляет подробный обзор расходных данных объекта недвижимости, напр. показывает теоретический спрос на электроэнергию. Получение энергетического паспорта может стоить до 500 евро.

Как только вы решите продать свою недвижимость через нас, мы поможем вам получить бесплатно энергетический паспорт.

Какие особенности я должен учитывать при продаже недвижимости?

Некоторые особенности проистекают из типа недвижимости, которую вы хотите продать. Для одноквартирного дома, например, вы должны знать среднюю рыночную стоимость земельного участка. Это может быть учтено при определении стоимости объекта. Для дома рядовой застройки, вы должны знать, можно ли расширять чердак. Это может стать преимуществом, если потенциальному покупателю нужна дополнительная жилая площадь.

Наш совет: Вы можете скачать подробный контрольный список «Продажа недвижимости» на нашей странице «для скачивания».

Как правильно установить цену продажи?

Цена первого предложения обычно устанавливается на уровне от 5 до 8% выше фактической ожидаемой цены продажи.

Это дает вам достаточную свободу для ценовых переговоров. Кроме того, существует процедура торгов, где минимальная цена первоначально фиксируется. Если цена предложения слишком высока, то, как правило, спрос очень маленький. Если цена предложения слишком низкая, то остается мало места для торга во время переговоров.

Должен ли я продавать недвижимость частным образом или через агента?

Время и затраты, понесенные при частной продаже имущества, часто недооцениваются. Кроме того, не каждый частный продавец может качественно выполнить все необходимые задачи при продаже недвижимости. Эти задачи включают, например, профессиональное оформление характеристики, использование параллельных маркетинговых каналов, юридическое обеспечение при продаже или оценку платёжеспособности потенциальных покупателей.

Агент по недвижимости также имеет преимущество (нейтралитет), выступая в качестве посредника между покупателем и продавцом. Это преимущество нельзя недооценивать, особенно в финальных переговорах по цене.

Наш совет:хороший риелтор поможет добиться очень выгодной цены благодаря умелому посредничеству и тому, что свои комиссионные он получит только в случае успеха. Хороший риелтор, как правило, стоит своих денег.

Продажу недвижимости в Ульме мы советуем вам только в исключительных случиях. (например, в случае продажи друзьям).

Какие рекламные каналы подходят для поиска подходящего покупателя?

Для того, чтобы использовать весь потенциал в продаже, вы должны использовать все возможные рекламные каналы при маркетинге вашей собственности. В дополнение к рекламе в четырех-пяти крупнейших порталов недвижимости (таких как Immoscout24, Immowelt, Ebay, Immonet), другие местные маркетинговые меры также должны быть приняты. К ним относятся рекламные листовки, брошюры, флаеры и реклама в местных газетах.

Наш совет: Чем больше рекламы, тем выше вероятность того, что вы найдете покупателя, готового купить ваш объект. Только так у вас есть шанс продать недвижимость по хорошей цене.

На что следует обращать внимание при организации визитов и проведении переговоров?

Вы должны связаться с каждым заинтересованным лично по телефону. В случае, если объект соответствует профилю поиска запрашивателя, необходимо организовать индивидуальную встречу.

На этой встречи, вы должны войти в контакт с потенциальным покупателем и постараться лучше понять его потребности при покупке недвижимости.

Договор купли-продажи должен основываться на интересах обеих сторон, поскольку в противном случае он не будет подписан. Содержание договора в значительной степени зависит от конкретного случая:

• Продаётся встроенная кухня с домом?
• Упоминаются ли в договоре дефекты объекта?
• Гарантированы ли определенные характеристики, такие как жилая площадь, доход от аренды и т.д.?
• В любом случае, для продавца важно, чтобы объект был «продан таким, какой он есть», и чтобы ответственность за дефекты была исключена, насколько это возможно.

Наш совет: в случае сомнений нотариус не сможет уладить все вопросы, так как он ничего не знает об объекте и не принимал участия в переговорах о купле-продаже. Поэтому убедитесь, что вы включили в договор купли-продажи все важные материалы.

Должен ли я платить налоги при продаже недвижимости?

По правилам, если вы сами живете в этом доме или в квартире 3 года, то налог про продаже на этот объект платить не надо. Если же вы сдаете в аренду вашу недвижимость, то придется заплать. И то, только в случае, если между покупкой и продажей прошло меньше 10 лет.