Продажа дома без агента по недвижимости!
Любой, кто покупает или продает дом, всегда задается вопросом, чем может помочь агент по недвижимости. На этот вопрос нет общего ответа. Если вы в данный момент находитесь в такой ситуации, мы рекомендуем вам тщательно взвесить все за и против. Почему это так важно? — Даже небольшие ошибки при частной продаже могут стоить огромных денег. Риелтор, напротив, может адекватно оценить рынок.
Почему агент по недвижимости стоит того?
Агенты по недвижимости обладают ключевыми компетенциями и оказывают важные услуги. При продаже дома в частном порядке не следует недооценивать процесс, в рамках которого необходимо предпринять правильные шаги. Вам также нужен образец договора купли-продажи. Убедитесь в том, что он соответствует закону. Риелторские ассоциации обслуживают такие контракты и продавцов, которые хотели бы продать свой дом без посредников — ассоциации размещают образец договора купли-продажи онлайн.
Кстати, процедура продажи дома в частном порядке практически такая же, как и в случае с агентом по недвижимости — только вы должны сделать все утомительные шаги самостоятельно и не имея необходимых знаний, которые делают продажу дома с агентом недвижимости настолько успешной и прибыльной, в то время как частным продавцам приходится нести большие убытки.
Серьезные агенты по недвижимости объединяют покупателей и продавцов, используя свое чутье рынка. К этому добавляются их обширные знания о человеческой природе и богатый опыт. И не забывайте об опыте и ноу-хау в отношении всех формальностей. И последнее, но не менее важное: ваш агент по недвижимости предлагает защиту от всех рисков, связанных с продажей дома.
Чем занимается агент по недвижимости?
Ваш агент по недвижимости поможет вам в следующих вопросах, а также даст вам исчерпывающую консультацию:
- Сбор всех обязательных документов
- Подготовка характеристик
- Успешный поиск потенциальных покупателей для Вашей недвижимости
- Оптимальная организация осмотра
- Переговоры с потенциальными покупателями
- Координация необходимых шагов: Что подавать через кого, когда и где?
Подробную информацию о том, «Что именно предлагает топ-риелтор» можно найти здесь!
Заплатить агенту или всё же не стоит?
Комиссионные варьируются в зависимости от региона. В Германии комиссионные за посредничество составляют от пяти до семи с лишним процентов, причем самые высокие из них — в Нижней Саксонии. Продавец и потенциальный покупатель могут разделить комиссионное вознаграждение. Насколько это возможно, зависит от полномочий риелтора и общей ситуации. Такие соглашения должны быть оформлены в письменном виде.
Хорошие риелторы стоят своих комиссионных. Они делают всю работу за вас. Поэтому не стоит слишком беспокоиться о затратах на посредничество, а подумайте о прибыли или сбережениях. В любом случае, агент получает свои комиссионные только после успешного завершения работы, что подтверждается заключением договора купли-продажи.
«Без комиссии»: преимущества?
Нам всем известны таблички на пустующих зданиях: «Без комиссии от частных лиц». Это не обязательно является преимуществом для покупателей, так как продавец не знает рынка и может преувеличивать ожидания. Продавцов также предостерегают от желания рекламировать свою недвижимость таким образом. Две группы регулярно проявляют интерес к таким предложениям:
- Охотники за покупками: «Может быть, продавец — особенно добросердечный человек с огромной инициативой, который предлагает свою недвижимость ниже стоимости. Поехали!»
- Скептики: «Как покупатель, я, наверное, должен позаботиться обо всем сам, чтобы покупка увенчалась успехом. Руки прочь!»
Вам, как продавцу, они оба не подходят. Плакат «без комиссии» выглядит не очень серьезно и поэтому не привлекает серьезных покупателей. Напротив, серьезный поставщик услуг в сфере недвижимости заслуживает доверия. Поэтому серьезные потенциальные покупатели приходят к нему, что в итоге позволяет продать недвижимость по разумной цене.
Обзор рынка агентом по недвижимости
Для многих частных лиц продажа недвижимости является самой крупной сделкой в их жизни. На кону много денег. Как продавец вы хотите получить большую сумму, что вполне законно. Но знаете ли вы рынок недвижимости и местные цены? Вы действительно знаете, сколько стоит ваш дом? У вас, конечно, есть предположения, но насколько они реалистичны?
Обычно продавцы ориентируются на цену, которую сами однажды заплатили и добавляют свои инвестиции в дом на протяжении многих лет. Это не совсем соответствует действительности в том смысле, что дома стареют, а значит, цена падает с самого начала. С другой стороны, цены на недвижимость в целом могут расти в некоторых регионах.
В конечном счете, именно рынок устанавливает цену — спрос, сопровождаемый определенным предложением. Изменения в инфраструктуре и в экономической и социально-демографической среде также влияют на цены. Некоторые регионы переживают спад, спрос на недвижимость падает. Другие процветают, и все больше и больше людей — в том числе богатых — хотят переехать в район и предлагают более высокие цены на недвижимость. Это означает, что ваши собственные инвестиции ни в коем случае не определяют реалистичную цену на дом.
Риелтор знает рынок изнутри, в конце концов, он действует в нем каждый день. У него много данных — о недвижимости, продавцах и потенциальных покупателях. Это дает ему прочную основу для правильной оценки стоимости вашей недвижимости. В идеальном случае агенты по недвижимости достигают цены, превышающей ожидания продавца. В других случаях они должны смягчать нереалистичные ожидания. Иначе недвижимость может вообще не быть продана.
Фактор времени в продажах
Большое значение имеет то, продастся ли дом в течение нескольких недель или только через несколько лет. Последнее происходит, когда продавцы начинают продавать свою недвижимость по собственной инициативе и вдобавок имеют нереалистичные ценовые ожидания. От непомерной цены они уходят очень постепенно, но на это требуется время.
Не следует недооценивать и тот опыт, который риелтор привносит в продажу. Например, нет смысла рекламировать недвижимость несколько раз одним и тем же способом, а, возможно, и в одном и том же СМИ. Это отталкивает потенциальных покупателей, дом кажется непригодным для продажи. Поэтому риелторы предпочитают искать в вашей базе данных зарегистрированных клиентов, а также рекламировать ее совершенно разными способами. Если вы вынуждены продать свой дом быстро, например, потому что переезжаете, то обязательно обратитесь за помощью к риелтору.
Что показывает статистика: Большинство владельцев недвижимости продают ее всего несколько раз, часто только один раз в жизни. Почти всегда речь идет о высокой стоимости. Поэтому вполне естественно, что многие продавцы недвижимости очень осторожно относятся к найму третьих лиц. Поэтому некоторые пытаются сами обращаться с потенциальными покупателями. Без соответствующего опыта, это часто приводит к неудачам.
Немного статистики
180 дней
……………………………………..
Durchschnittswerte — Dauer Immobilienverkauf ohne Makler!
80 дней
……………………………………..
Durchschnittswerte — Dauer Immobilienverkauf mit Makler!