Home Staging
Was ist Home-Staging und welche Vorteile bringt es?
Wenn Sie eine Immobilie schneller und zu einem höheren Preis verkaufen möchten, sollten Sie auf Home-Staging setzen. Es handelt sich hierbei eine gestalterische Maßnahme, welche der Verkaufsförderung dient.
Ein bisschen Statistik!
50%
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Verkaufszeit wird verkürzt um die Hälfte – Durchschnittswerte
bis 15%
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Der Verkaufspreis wird um 10% bis 15% gesteigert – Durchschnittswerte
80%
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Nach 3 Monaten wird 80% der Immobilien verkauft – Durchschnittswerte
Home-Staging Definition
Bei diesem Verfahren werden einzelne Räume und die gesamte Immobilie optimal hergerichtet, um für die anvisisierte Käufergruppe den bestmöglichen Eindruck zu schaffen. Nach der gängigen Home-Staging Definition beinhaltet dieses Herrichten folgende Maßnahmen:
- geschickte und ansprechende Möblierung
- geschickter Einsatz von Licht
- ausgewählte, zum Ambiente passende Farben
- kluger, geschmackvoller Einsatz von Pflanzen und Accessoires
- Renovierung inklusive neuer Fußbodengestaltung
- absolut aufgeräumtes und geputztes Haus bei jeder Besichtigung
- geschmackvolle Gartenanlage, gründliche Gartenpflege (immer gut gemähter Rasen, geschnittene Hecken etc.)
Das Haus darf trotz Home-Staging nicht steril wirken. Die Kunst besteht darin, dass es wie bewohnt und dennoch sehr gepflegt, chic und modern erscheint. Dadurch entsteht eine angenehme und sehr behagliche Atmosphäre, welche das Wohlgefühl bei einer Besichtigung anregt. Die Kaufinteressenten können sich dann vorstellen, wie sie in diesem Haus wohnen werden. Ihre Schwellenängste vor einem hohen Kaufpreis reduzieren sich deutlich, ihr Kaufinteresse und -verhalten wird sehr positiv beeinflusst. Schon seit den 1970er Jahren gehen US-amerikanische Immobilienmakler so vor, in Deutschland hingegen traten erst in den frühen 2000er Jahren professionelle Anbieter auf den Plan. Als Makler begrüßen wir diese Entwicklung und unterstützen unsere Kunden, wenn sie diese Idee realisieren wollen.
Was bringt das Home-Staging?
Hierzu gibt es zahlen. Wer sich der kleinen Mühe unterzieht bzw. einen professionellen Dienstleister zu den entsprechenden Home-Staging Kosten in Anspruch nimmt, verkürzt deutlich die Verkaufszeit und erzielt gleichzeitig einen durchschnittlich 10 – 15 % höheren Preis. Die Home-Staging Preise wiederum bewegen sich um 1 – 3 % des Verkaufspreises. Es ist eine sehr einfache Rechnung: Diese Investition zahlt sich aus!
Home-Staging Preise
Spezialisierte Agenturen für diese Dienstleistung bieten eine kostenlose Besichtigung der Immobilie inklusive Erstberatung an und offerieren dann mehrere Paketleistungen. Die Home-Staging Kosten berechnen sie nach dem Paket und in der Regel nach der Quadratmeterzahl des Hauses oder der Eigentumswohnung. Typische Preise wären (nur beispielhaft):
- Basispaket („Do-it-yourself“): ~300 – 350 Euro, ideal für kleine Budgets und bewohnte Immobilien, Dauer rund drei Stunden, Home-Staging Agent berät die Bewohner, wie sie ihre Immobilie optimal präsentieren können, Bewohner führen Maßnahmen selbst durch.
- Tages- oder Partner-Paket: ~650 – 850 Euro, Home-Staging Team und Bewohner richten einen Tag lang die Immobilie gemeinsam her, etwas Material kann inklusive sein, Leistungen sind neben Schönheitsreparaturen, Räumen und Reinigen auch das Entpersonalisieren und der Katalog für selbst durchzuführende Maßnahmen in den Folgetagen.
- Komplett- oder Komfort-Paket: kostet 1 – 3 % des Verkaufspreises, Agentur führt alles selbst durch, gut geeignet für derzeit nicht bewohnte (zum Beispiel geerbte) Immobilien, aber auch für bewohnte Häuser, wenn die Bewohner den Aufwand durch fremde Dienstleister hinnehmen können.
Wann ein Home-Staging Komplettpaket?
Das Komplettpaket ist unter anderem bei einem länger nicht renovierten und mit alten Möbeln voll gestellten Haus zu empfehlen. Die Erbimmobilie wäre der Klassiker. Sie kann noch so schön und werthaltig sein – ein schlechter Eindruck bei der ersten Besichtigung, muffig riechende Wände, alte Möbel und Tapeten sowie ein ungepflegter Garten schrecken Kaufinteressenten ab. Es genügt dann noch die Bemerkung, dass es sich um eine Erbimmobilie handelt, schon wird die Frage gestellt: „Ist der letzte Besitzer hier gestorben?“ – Wenn das Home-Staging Team allerdings seine Arbeit gemacht hat, gibt es diese Frage nicht mehr.
Die Immobilie wirkt dann frisch und wie neu. So amortisieren sich Ihre Home-Staging Kosten auf jeden Fall. Dazu gehört oft eine komplette Entrümpelung, danach sind (auf Kosten des Besitzers) neue Möbel anzuschaffen. Doch dieser Aufwand lohnt sich. Bei der Möblierung darf Minimalismus herrschen, die Käufer bringen ihre eigenen Möbel mit. Es muss nur alles neuwertig und chic aussehen. Wir empfehlen Ihnen eine Home-Staging Agentur!
